Archive for Novembre, 2021

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One morning, when Gregor Samsa woke from troubled dreams, he found himself transformed in his bed into a horrible vermin. He lay on his armour-like back, and if he lifted his head a little he could see his brown belly, slightly domed and divided by arches into stiff sections. The bedding was hardly able to cover it and seemed ready to slide off any moment. His many legs, pitifully thin compared with the size of the rest of him, waved about helplessly as he looked. “What’s happened to me? ” he thought. It wasn’t a dream.

His room, a proper human room although a little too small, lay peacefully between its four familiar walls. A collection of textile samples lay spread out on the table – Samsa was a travelling salesman – and above it there hung a picture that he had recently cut out of an illustrated magazine and housed in a nice, gilded frame. It showed a lady fitted out with a fur hat and fur boa who sat upright, raising a heavy fur muff that covered the whole of her lower arm towards the viewer. Gregor then turned to look out the window at the dull weather. Drops of rain could be heard hitting the pane, which made him feel quite sad.

“How about if I sleep a little bit longer and forget all this nonsense”, he thought, but that was something he was unable to do because he was used to sleeping on his right, and in his present state couldn’t get into that position. However hard he threw himself onto his right, he always rolled back to where he was. He must have tried it a hundred times, shut his eyes so that he wouldn’t have to look at the floundering legs, and only stopped when he began to feel a mild, dull pain there that he had never felt before. “Oh, God”, he thought, “what a strenuous career it is that I’ve chosen! Travelling day in and day out.

Doing business like this takes much more effort than doing your own business at home, and on top of that there’s the curse of travelling, worries about making train connections, bad and irregular food, contact with different people all the time so that you can never get to know anyone or become friendly with them. It can all go to Hell!

” He felt a slight itch up on his belly; pushed himself slowly up on his back towards the headboard so that he could lift his head better; found where the itch was, and saw that it was covered with lots of little white spots which he didn’t know what to make of; and when he tried to feel the place with one of his legs he drew it quickly back because as soon as he touched it he was overcome by a cold shudder. He slid back into his former position. “Getting up early all the time”, he thought, “it makes you stupid. You’ve got to get enough sleep. Other travelling salesmen live a life of luxury. For instance, whenever I go back to the guest house during the morning to copy out the contract, these gentlemen are always still sitting there eating their breakfasts.

I ought to just try that with my boss; I’d get kicked out on the spot. But who knows, maybe that would be the best thing for me. If I didn’t have my parents to think about I’d have given in my notice a long time ago, I’d have gone up to the boss and told him just what I think, tell him everything I would, let him know just what I feel. He’d fall right off his desk! And it’s a funny sort of business to be sitting up there at your desk, talking down at your subordinates from up there, especially when you have to go right up close because the boss is hard of hearing. Well, there’s still some hope; once I’ve got the money together to pay off my parents’ debt to him – another five or six years I suppose – that’s definitely what I’ll do. That’s when I’ll make the big change. First of all though, I’ve got to get up, my train leaves at five. ” And he looked over at the alarm clock, ticking on the chest of drawers. “God in Heaven! ” he thought. It was half past six and the hands were quietly moving forwards, it was even later than half past, more like quarter to seven. Had the alarm clock not rung? He could see from the bed that it had been set for four o’clock as it should have been; it certainly must have rung. Yes, but was it possible to quietly sleep through that furniture-rattling noise? True, he had

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One morning, when Gregor Samsa woke from troubled dreams, he found himself transformed in his bed into a horrible vermin. He lay on his armour-like back, and if he lifted his head a little he could see his brown belly, slightly domed and divided by arches into stiff sections. The bedding was hardly able to cover it and seemed ready to slide off any moment. His many legs, pitifully thin compared with the size of the rest of him, waved about helplessly as he looked. “What’s happened to me? ” he thought. It wasn’t a dream.

His room, a proper human room although a little too small, lay peacefully between its four familiar walls. A collection of textile samples lay spread out on the table – Samsa was a travelling salesman – and above it there hung a picture that he had recently cut out of an illustrated magazine and housed in a nice, gilded frame. It showed a lady fitted out with a fur hat and fur boa who sat upright, raising a heavy fur muff that covered the whole of her lower arm towards the viewer. Gregor then turned to look out the window at the dull weather. Drops of rain could be heard hitting the pane, which made him feel quite sad.

“How about if I sleep a little bit longer and forget all this nonsense”, he thought, but that was something he was unable to do because he was used to sleeping on his right, and in his present state couldn’t get into that position. However hard he threw himself onto his right, he always rolled back to where he was. He must have tried it a hundred times, shut his eyes so that he wouldn’t have to look at the floundering legs, and only stopped when he began to feel a mild, dull pain there that he had never felt before. “Oh, God”, he thought, “what a strenuous career it is that I’ve chosen! Travelling day in and day out.

Doing business like this takes much more effort than doing your own business at home, and on top of that there’s the curse of travelling, worries about making train connections, bad and irregular food, contact with different people all the time so that you can never get to know anyone or become friendly with them. It can all go to Hell!

” He felt a slight itch up on his belly; pushed himself slowly up on his back towards the headboard so that he could lift his head better; found where the itch was, and saw that it was covered with lots of little white spots which he didn’t know what to make of; and when he tried to feel the place with one of his legs he drew it quickly back because as soon as he touched it he was overcome by a cold shudder. He slid back into his former position. “Getting up early all the time”, he thought, “it makes you stupid. You’ve got to get enough sleep. Other travelling salesmen live a life of luxury. For instance, whenever I go back to the guest house during the morning to copy out the contract, these gentlemen are always still sitting there eating their breakfasts.

I ought to just try that with my boss; I’d get kicked out on the spot. But who knows, maybe that would be the best thing for me. If I didn’t have my parents to think about I’d have given in my notice a long time ago, I’d have gone up to the boss and told him just what I think, tell him everything I would, let him know just what I feel. He’d fall right off his desk! And it’s a funny sort of business to be sitting up there at your desk, talking down at your subordinates from up there, especially when you have to go right up close because the boss is hard of hearing. Well, there’s still some hope; once I’ve got the money together to pay off my parents’ debt to him – another five or six years I suppose – that’s definitely what I’ll do. That’s when I’ll make the big change. First of all though, I’ve got to get up, my train leaves at five. ” And he looked over at the alarm clock, ticking on the chest of drawers. “God in Heaven! ” he thought. It was half past six and the hands were quietly moving forwards, it was even later than half past, more like quarter to seven. Had the alarm clock not rung? He could see from the bed that it had been set for four o’clock as it should have been; it certainly must have rung. Yes, but was it possible to quietly sleep through that furniture-rattling noise? True, he had

iArena premiata agli Italian Insurtech Awards

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iArena, Pmi innovativa specializzata nella trasformazione digitale in ambito assicurativo, ha ricevuto il primo premio nella categoria “Startup Insurtech dell’anno” agli Italian Insurtech Awards (IIA) organizzati dall’Italian Insurtech Association.

 
 

Il “progetto federatore” di iArena

 
A ricevere il riconoscimento per il progetto quellochevoglio.io, è stato Carlo Francesco Dettori, founder e Ceo di iArena. “Siamo felici di ricevere questo premio. Dal 2013, anno in cui siamo nati, ad oggi sono cambiate tante cose nel settore della distribuzione assicurativa. Dal nostro modello iniziale, basato sulla collaborazione tra intermediari analogici, siamo arrivati alla realizzazione di una piattaforma B2C che stiamo completando insieme al nostro nuovo socio industriale (Digitouch)”.

Dettori non nasconde la sua ambizione: “Noi siamo l’insurtech federale. Vogliamo portare su un’unica piattaforma compagnie emittenti, intermediari full digital e analogici fornendo loro nuove opportunità di intercettare clienti digitali a cui vendere polizze. Il nuovo marketplace sta per essere lanciato sul mercato con una nuova proposizione per i consumatori digitali e gli intermediari tradizionali. Un’esperienza utente nuova, molto incentrata sulla ottimizzazione del tempo necessario ad ottenere preventivi, mentre sul lato emittenti e distributori, l’opportunità di ricevere richieste di preventivi e polizze a costi di acquisizione cliente, molto bassi.

Fondata nel 2013, iArena ha debuttato sul mercato con insurance-arena.com, marketplace assicurativo B2B che consente ai distributori di collaborare per generare offerte che possano soddisfare la necessità dei loro clienti. La piattaforma conta ad oggi 3.100 iscritti ed è in continua crescita. Una campagna di crowdfunding è attiva su BacktoWork per raccogliere fondi per lo sviluppo del nuovo progetto quellochevoglio.io in cui anche i clienti potranno ottenere preventivi veloci inserendo pochi dati. Nei primi sette giorni di campagna, la società ha raccolto 700mila euro.

iArena, +126% Assicuratori Bionici

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Carlo Francesco Dettori, CEO della Insurtech iArena (PMI innovativa), racconta il progetto B2C quellochevoglio.io il futuro degli intermediari assicurativi passa attraverso l’innovazione dei propri modelli mentali e con l’adozione di strumenti digitali.

 
 

Da qualche tempo la sentiamo parlare di assicuratori bionici. Può spiegarci meglio?

 
Chi mi conosce sa che sono stato agente monomandatario, plurimandatario e poi broker e pertanto ho vissuto gli ultimi 25 anni attività nel mondo della distribuzione assicurativa e ho attraversato le varie “onde di innovazione” che all’epoca furono caratterizzate dall’avvento dei cosiddetti CED (meccanografici), con schede perforate. L’informatica stava evolvendo verso i sistemi operativi come sistemi DOS 1.0/Q-DOS/UNIX e l’hardware era fatto da As400 e mainframes computers. Le innovazioni lato prodotti erano mediamente basate sull’aggiungere o togliere qualche garanzia e modificare i limiti di risarcimento, scoperti e franchigie. Naturalmente non mancavano gli attuari che modificavano il pricing mentre gli uffici studi (si chiamavano cosi) sfornavano nuovi prodotti, per nuovi rischi, per nuovi target e tante convenzioni.
Di certo gli agenti ed il personale di agenzia al massimo si confrontavano con quello che veniva considerato un aumento della complessità dovuta all’impatto dell’informatica nell’organizzazione del lavoro.

In modo progressivo gli intermediari hanno iniziato a sviluppare capacità digitali dapprima in capo a se stessi ma poi hanno demandato al personale d’agenzia tutte le incombenze e lo sviluppo di competenze informatiche. Tuttavia, la tecnologia affidata quasi totalmente alle cure dei loro collaboratori, non li ha stimolati a coltivare una profonda cultura digitale essendosi rafforzata in loro l’idea che alla fine la digitalizzazione era il “fardello” per gestire i rapporti con le compagnie. Per questo motivo non si sono mai applicati a fondo per analizzare il potenziale della digitalizzazione che all’epoca era soltanto relegata all’ottimizzazione dei processi gestionali. L’informatica e la digitalizzazione vista come mezzo per sviluppare nuove strategie distributive, nuovi clienti digitali e ridurre i costi di pre-sale, sale, era ancora lontana.

Naturalmente il mercato della distribuzione italiana è fatta da alcuni casi di eccellenza che hanno dimostrato come si possono intercettare significativi segmenti di mercato che si vanno formando di pari passo con la digitalizzazione dei modelli distribuitivi. Sono tante le iniziative insurtech che negli ultimi anni vanno affermandosi. Alcune hanno capitalizzazioni e valutazioni che fanno davvero impressione, segno che la industry sta puntando forte sull’innovazione di processo. I trend sono: tech underwriting, AI, chatbot, blockchain, big data, parametric insurance, marketplace, IoT, connected insurance, on demand insurance, Rpa (Robotic Process Automation) e IPA (Intelligence Process Automation) sulle operations.

Noi stiamo realizzando un nuovo marketplace con l’importante effort di Digitouch (nuovo socio industriale quotato all’AIM). Porteremo gli intermediari analogici e full digitalized a un nuovo livello di consapevolezza, capacità ed abilità, potenziando le loro possibilità di intercettare nuovi clienti digitali con budget contenuti. I nostri agenti e brokers sono già parte della nostra community dal 2014 all’interno del marketplace B2B e loro entreranno di diritto nel segmento B2C sia che siano intermediari full digitalized abilitati alla vendita a distanza sia che siano intermediari analogici. Entrambi potranno offrire ai clienti le migliori condizioni assicurative e non dovranno più preoccuparsi della lead generation. Naturalmente saranno i clienti a decidere con chi assicurarsi e potranno valutare emittenti e distributori in ordine a diversi parametri di qualità.
 

Ci risulta che non sarete distributori assicurativi nel senso stretto del termine, quindi come vi proporrete al mercato?

 
Il marketplace B2C è stato concepito per connettere tutte le insurtech con i consumatori digitali ma a differenza di altri operatori, abbiamo voluto realizzare un ecosistema nel quale coesisteranno sia intermediari analogici sia full digital. I nuovi consumatori digitali che utilizzeranno il marketplace www.quellochevoglio.io, valuteranno le offerte di entrambe le tipologie di distributori, oltre a quelle delle compagnie dirette. La loro esperienza utente sarà molto diversa da quella che oggi sono abituati a vedere sui vari siti di comparazione.

Il nostro obiettivo è quello di posizionarci al centro degli interessi di emittenti e distributori come nuovi enabler della distribuzione. Lavoreremo per loro e con loro per portare i nuovi consumatori digitali nell’ecositema italiano fatto da insurtech e intermediari tradizionali ma senza intermediare direttamente polizze. Non incasseremo premi, non retrocederemo e incasseremo provvigioni, non emetteremo fatture di consulenza ai clienti.

Non vogliamo essere una fabbrica di prodotti e neppure intermediari ma esclusivamente focalizzarci nella lead generation e nella business intelligence. La nostra tecnologia e proposizione permetterà di costruire modelli predittivi ed adattativi fondamentali per la industry e i nostri suppliers. Il big data sarà per noi uno degli asset patrimoniali su cui rafforzeremo il nostro posizionamento che ci permetterà di salire di livello rendendo più durature le nostre partnership.

iArena ha investito ed investirà in altre insurtech/MGA che entreranno nel nostro ecosistema e naturalmente esse si connetteranno anche ai nostri marketplaces potenziando l’offerta di prodotti digitali. In poche parole investire in iArena significa e significherà investire anche in MGA ed altre insurtech.
 

L’aumento di capitale a €1.800.000 come sta procedendo?

 
Per sostenere lo sviluppo e il lancio del nuovo marketplace abbiamo deliberato un nuovo aumento di capitale da €550.000 a €1.800.000. Per raggiungere questo ambizioso obiettivo abbiamo scelto Backtowork24, la nota piattaforma di crowdfunding partecipata da Intesa San Paolo. In pochi giorni abbiamo raggiunto e superato il primo obiettivo e siamo già in scalata per il secondo (+122%). Siamo entusiasti del fatto che tra i primi investitori ci siano anche brokers e agenti, segno che c’è una nuova visione del mercato e c’è tanta voglia di fare parte del cambiamento come protagonisti senza essere più soltanto parte di ingranaggi.

I clienti sono il punto di partenza per innovare completamente il modello di ricerca e acquisto e sarà proprio la nuova esperienza utente che cambierà il rapporto con gli assicuratori in senso lato. Noi daremo ai consumatori digitali l’opportunità di risparmiare molto tempo e li renderemo consapevoli del valore dell’informazione che dovranno cedere agli assicuratori per ottenere un’offerta di polizza. Poche informazioni rilevanti per ottenere le prime offerte, molte più informazioni per ottenere altri vantaggi ma a discapito del tempo da dedicare e della privacy. Infine la possibilità di acquistare la polizza sui canali totalmente digitali oppure dall’intermediario più vicino e più bravo degli altri. È solo l’inizio ma c’è tanto altro in pipeline.

Il taglio di investimento minimo è di €500 mentre con €50.000 si ottiene il diritto di voto. Attualmente il termine della campagna è fissato a fine agosto. Per investire basta accedere alla campagna di equity crowdfunding iArena su Backtowork. Ogni investimento beneficia del recupero del 30% di credito di imposta e se il governo riabilita il vecchio dispositivo si tornerà al 50%.

Approfittiamo per ringraziare tutto il team di Italian Insurtech Association per aver contribuito alla creazione di valore attraverso la condivisione di know how e relazioni che si sono tradotte in collaborazione e formazione del team. Un altra menzione va a Francesco Zaini e a G2 Startups, partner per l’Italia di Open Insurance Initiative (OPIN), iniziativa internazionale orientata a favorire lo crescita dell’Open Innovation nel mondo assicurativo e a definire standard per lo sviluppo di Open API. Siamo onorati di partecipare attivamente alla ricerca dello standard API. Anche qui il nostro ruolo è fattuale e non un puro esercizio di stile e ricerca accademica.

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His many legs, pitifully thin compared with the size of the rest of him, waved about helplessly as he looked. “What’s happened to me? ” he thought. It wasn’t a dream. His room, a proper human room although a little too small, lay peacefully between its four familiar walls.

A collection of textile samples lay spread out on the table – Samsa was a travelling salesman – and above it there hung a picture that he had recently cut out of an illustrated magazine and housed in a nice, gilded frame.

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However hard he threw himself onto his right, he always rolled back to where he was. He must have tried it a hundred times, shut his eyes so that he wouldn’t have to look at the floundering legs, and only stopped when he began to feel a mild, dull pain there that he had never felt before.

“Oh, God”, he thought, “what a strenuous career it is that I’ve chosen! Travelling day in and day out. Doing business like this takes much more effort than doing your own business at home, and on top of that there’s the curse of travelling, worries about making train connections, bad and irregular food, contact with different people all the time so that you can never get to know anyone or become friendly with them. It can all go to Hell! ” He felt a slight itch

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Insuretch, Dettori: “Insurance-Arena diventerà un B2B2C”

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Ospite della trasmissione web “Tè delle cinque” condotta dal formatore, consulente ed esperto di comunicazione e leadership Giampaolo Rossi per il magazine TouchPoint, Carlo Francesco Dettori, Ceo e co-founder di Insurance-Arena ed editore di Insurzine, ha parlato della trasformazione digitale che sta trasformando il settore assicurativo.

 
 
“Il mercato assicurativo si sta evolvendo in maniera supersonica. E’ rimasto immobile su rendite da posizione e su modelli organizzativi consolidati e funzionali alle organizzazioni di lavoro che sono state in piedi per 50 anni. Improvvisamente c’è stato un balzo tecnologico con diverse tecnologie (machine learning, AI, analisi predittive) che hanno impresso un’accelerazione digitale a tutto il settore assicurativo. Oggi gli intermediari fanno i conti con una richiesta pressante da parte degli stakeholders di un utilizzo massiccio di tecnologie per automatizzare i processi. Allo stesso tempo è cambiata la compliance. Non è un momento facile per gli intermediari perché la trasformazione dei modelli organizzativi è significativa e in più il Covid, in questi mesi, ha penalizzato tantissimo l’approccio tradizionale con il cliente. Questo è un anno particolare, molto complicato, dove chi ha preso beneficio è chi era già strutturato con piattaforme di vendite a distanza. La direzione in cui si va è da quella più leggera che impatta meno sul mindset degli assicuratori (adottare piattaforme di Crm integrate con le compagnie) a progetti avveneristici che sfruttano le nuove tecnologie per generare polizze personalizzate”.
 
Dettori ha anche parlato dei prossimi sviluppi della sua creatura, Insurance-Arena. “Abbiamo recepito i cambiamenti del mercato e abbiamo rilanciato il nostro marketplace che diventerà un B2B2C. Arriveremo a soddisfare i clienti portandoli ai due player principali che sono i distributori tradizionali digitali e i distributori tradizionali analogici e ibridi. Forniremo attraverso una customer experience totalmente nuova mai vista prima nel mercato italiano, un approccio distributivo differente sia per gli assicuratori (distributori e emittenti) sia per gli assicurati”.
 
Qui il form per chiedere come connettere compagnie assicurative e distributori e entrare nel b2b2c: Form per entrare in contatto con il team.